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本文约9300字 | 但值得您用心阅读
文 | 本刊记者 梁爽
编辑 | 陈志强
11月11日这天起，10.7亿个包裹开始奔赴在通往东西南北的全国公路上，这是平时的10倍。用于包装的原纸达到400万吨，全国快递员人数激增到280万。往后的几天里，在金华的一个投递站，快递人员每天需要分拣8万个包裹，就在此前一天，他们的工作量还只是每天2万个左右。
铁路正在加入比赛。自有36架飞机的顺丰婉拒了1000万单临时快递后，发现自己仍不得不包下高铁，来缓解压力。今年全国有2650 吨的包裹被分流到170列高铁动车上。11日早上8:04，从郑州出发的G1264高铁的16号车厢装满了64个包裹，总重1.8吨。无人的车厢隆隆地穿越1913公里，在11个小时候之后，在暮色中抵达北国之城哈尔滨。
这场由指端点击“确认购买”触发的全国物流大赛，声势浩大并且正逐年递增。线下流通速度正竭尽全力追赶字节的传送速度。
我们搭上的是一趟单向高速列车，没有返程，驶向一个被互联网改变的世界，一个节奏脱节的双重世界：线上，一秒钟可以产生17万个电商订单；线下，一个非液体、不含锂电池的包裹从北京到重庆需要飞行1500公里，加上出仓、分拣、城中运输需要的时间，最快要24小时才能完成一次交易。
凡是光纤通往的地方，由信息流提速带来的贸易加速就在上演。
上一次这样的全球贸易大提速发生在1956年，之一批集装箱驶离新泽西州的纽华克港。之后的很多年里 ，许多人都拒绝相信他们的生活将会被几个冰冷的铁箱彻底改变。
这场必然但漫长的演变，被详细记录在《集装箱改变世界》中。这是邢凯非常喜欢的一本书，他在很多场合都会忍不住提及。三年前，邢凯在电商行业创业失败后，转向了电商的底层建筑之一——包装行业，创立了一撕得。被他称为可以为用户带来“三秒 *** ”的拉链包装箱，努力在装箱、开箱和回收环节进行优化。这三个环节是被淹没在物流巨川里的三重峡。
纸箱的名字是一撕得，“象形名”，一撕开箱子就可得。2016年，一撕得纸箱销售额超过1亿元，此时的一撕得甚至还没有进行A轮融资。
用互联网的速度来看，一撕得走得慢，3年了，都没有上亿融资的新闻；用传统行业的速度来看，一撕得几乎是坐在高铁上往前冲。2013年成立的一撕得用3年时间，跨越了50个省份的地理壁垒。
同样的路，同行走了23年。
▲“双十一”物流景象
纸箱这个开关
当我们在谈物流“提速”时，往往容易注意速度本身，忽略掉这样一个事实：链条上每个环节的工序和产品的进化，其实都会带来蝴蝶振翅的效果。
始于毫厘，终于千里。
这场“毫厘”演化的更佳发力点，是物流链上核心产品，也是唯一作为载体流通的产品——纸箱。比起抽象的模式和流通链条的演化，实体产品的创新往往更容易有着力点，而且效果更可见、可得。
这就像是按下了这场变革的开关。
之一次听到一撕得纸箱的详细介绍，也恰好是在一次关于产品创新的活动上。
邢凯已经越来越习惯在这样的活动上进行演讲，但他依然坚持在每一次演讲前调整PPT。不重复，始终有新内容，迭代再迭代，是他的要求。
为此，邢凯的助理丽宏不得不在每次演讲前，反复核对PPT的细节。
8月在济南的一次分享会上，虽然丽宏提前一天到了现场，用视频给邢凯展示现场环境，但邢凯仍然对第二天不满意，因为现场的一些“细节”丽宏漏掉了。
不是漏掉了，只是丽宏没有想到这些“细节”会有用。
但这并不影响观众再一次被一撕得的纸箱惊住。结束之后，许多人找丽宏换名片。在微信已经主宰了交流的当下，人们还是愿意换到一张一撕得的名片。
那张比成年男性的巴掌还要略小的牛皮纸名片上，是一撕得的标志性拉链，撕开它，就能获得名片的信息。
和一撕得的纸箱一模一样：撕开拉链，获得商品。
纸箱表面的拉链就是箱子的开口，甚至不需要标出“开箱请从此处撕开”，大部分人都本能地会撕开拉链。
可怕的用户习惯。
一撕得的纸箱只需要顶部和底部黏上，就可以完成封箱，一旦封上，就只能从拉链处撕开。除了不用任何多余的工具就可以开箱之外，这样设计的另外一个好处是防盗，如果有人开过箱，就算把箱子粘好也只是“此地无银三百两”。
拉链是一撕得最显著的标志，但并不是一撕得的全部。就像PPT的比例、字体、现场的走位一样，一撕得将很多功夫花在了许多细节上，不易察觉但是一用就明白。比如，那个拉链左右两个开口，让常常被忽视的人群中10%的“左撇子”得到了照顾。
在迭代过程中，一撕得不断扩大着自己能照顾的范围。
一撕得在底部和头部的两个封口处，设计了波浪双面胶带，只要撕开胶带黏上就可以封箱 ，封箱胶带彻底派不上用场。胶是一撕得自己研发的，比普通封箱胶带可靠。
这样的设计，深受装箱工人的喜爱。在唯品会广州仓库，一撕得的箱子是用得最快的，因为波浪胶带撕起来不费劲，冬天都可以带着手套工作，还省掉了封箱胶带的环节，装箱工人工作效率更高。对每秒产生17万个订单的电商世界来说，快1秒都是快。
从长远来看，一撕得照顾不仅仅是某几个人群，而是在探索一个更广阔的价值边界。
景兴纸业的胡忠华聊到纸箱回收的时候，即使隔着 *** ，都能感受到他的烦恼。这家A股上市公司，已经大量引进了领先行业的设备，但面对缠着一圈又一圈胶带的纸箱，全自动化的设备也退回到石器时代。没有封箱胶带，不仅仅是外形好看和装箱方便，更重要的是，在回收环节，一撕得少掉了封箱胶带带来的负累。
如果流水线上全是一撕得的纸箱，胡忠华会开心很多。
商品流通过程中的过度包装，是一个还未爆发的隐性问题。
中国每年有约300亿个快递包裹在流转，每天有1亿个包裹发出。300亿个快递，意味着将需要300亿张运单、43亿条纺织袋、120亿个胶袋、45亿个纸质封套、144亿只纸箱、245亿米胶带、43亿个内部缓冲包装件。我国每年因快递包装过度浪费的瓦楞纸板约18.2万吨，相当于每年砍掉1547公顷的森林。
不仅仅是原纸，按照平均每单快件使用1米长的胶带计算，2015年快递业使用的胶带总长度是169.85亿米，可以绕地球425圈，这个数据清楚记录在国家邮政总局的报告中。
比杯装奶茶还多绕地球200多圈。
双螺旋结构再次出现体积上的不匹配。线上电商世界是一个没有重量的“轻世界”，上万个SKU也不过是几个网页、几行代码。但线下世界正在因为物流加速变得既虚弱又肿胀。一头是资源在加速消耗，另一头是垃圾在加速堆积。发展速度太快，鲜有人停下来想如何控制这一头一尾，才能让世界不会继续变“重”，这是互联网时代的可持续发展问题。
纸箱仍然是解决问题的开关。
▲纸箱就像这场变革的开关
做化妆品的男人帮
中国电商并非从一开始就是如今这般的庞然大物。如果不是阿里在2008年用免费模式击退eBay，中国电商的步子可能会慢些。
到2012年的时候，电商已经是与之前不同的景象。如果说2008年前是eBay和阿里之间的角逐，到2012年时已经是所有电商卖家之间的群体斗技。人们突然发现，前几年闷声做电商的人，在2012年附近都发了大财。
比个人的成功更有冲击力的，是电商带给各个行业的压迫感。又是干掉中间商，又是干掉传统渠道。一直做电视购物的邢凯和其他渠道里的人一样，真实直接地感受到电商带来的这波改变。
2012年，邢凯离开了工作6年的橡果国际，和老朋友戴晓杨一起创业做电商。他将自己在橡果国际做了多年的化妆品业务搬到了天猫上，做起了化妆品品牌悠刻。虽然转换赛道，但团队上手很快。悠刻店里的一款小金瓶卸妆油，还做到了 *** 爆款。
化妆品特别需要注重女性的体验感。邢凯就跑去商场的化妆品柜台蹲点，一蹲就是一天。
但凡是见过邢凯的人，想象邢凯这个大老爷们儿在化妆品柜台周围打转的画面，可能多少会忍俊不禁。
为了研究电商，邢凯准备了2万元“购物基金”开始在网上买东西，做调研，这个习惯后来做箱子的时候，也派上了用场。当时电商市场普遍以中低价位产品为主，2万元拿在手里面还有点花不掉的苦恼，于是邢凯就开始买比较贵的紫砂壶。
为了保障安全，紫砂壶的卖家通常是里三层外三层包裹好几次。这样用户拿到手的包裹，又丑又难拆。邢凯受不了这样的细节，自己设计了一个纸箱，在成型的纸箱上方嵌入撕拉带，不用借助刀具，用户只要用手几秒钟就能拆开。
团队里，同样在橡果国际工作过的刘焕然有一个工作习惯，所有产品都要申请专利。悠刻用来包装的盒子、瓶子，凡是自己设计的都申请了专利，这成了一撕得的一个伏笔。
箱子投入使用之后，时常有人来问箱子卖不卖，几个人都没往心里去。
有经验，有技术，有资金，悠刻销量很快就冲到了千万。如果一直这样顺利发展下去，可能也就没有后来的一撕得。销量到一千万时，邢凯意识到天花板来了：继续往上冲，成本会比之前多很多。
2012年，正是淘品牌集中爆发的年份。后来被大众熟悉的韩都衣舍、韩束、三只松鼠、阿芙精油、七格格等几乎都在这一时期冒出头。在 *** 这个流量平台上，谁能分到更多流量，谁就能一马当先。先发者的领先优势开始出现后，流量的马太效应也出现了，最直接的提现是流量成本开始变高。
邢凯等人意识到，要突破千万营收的关隘，必须投入更多成本在获取流量上。几个人一合计，继续烧钱不是个办法，必须停下来。
快四十的人创业，和二十多岁的小伙子创业，是截然不同的心态和境遇。出名要趁早，新人要出头，二十几岁的人创业，想得最多是赶在三十岁立业。人快四十，年近不惑。要什么，不要什么，已经了然于心，实在想不明白的也不在乎明白与否。
四年后，邢、戴、刘三个人在一撕得的办公室里，分别谈起这次关张，都只是稀松平常地道一句时机已过。
当时那批淘品牌如今或上市挂牌、或拿到投资，也有线下开店的，都有各自的发展。韩束的模特从叫不出名字的淘女郎升级到林志玲，韩都衣舍因为卓越的内部管理成为业界标杆，阿芙精油的创始人雕爷开起了餐厅、做起了O2O美甲，各有各的成绩。但 *** 上更多人只能拿到空白成绩单，毕竟成功永远属于少数。
就在悠刻准备关张的时候，邢凯在南通的一位做仓配的老朋友特意到北京找他，想要买箱子的专利，老朋友甚至带了一帮人特意过来和邢凯谈。
“我投一百万，你能投就投点，不能投也没关系，咱们一块做。”
原来箱子比化妆品更有价值。
看着到处做电商的人，几人突然意识到， *** 很大，但是 *** 以外的世界更大。2013年9月，收拾好了悠刻的摊子，几个人开始继续创业做纸箱。
▲ *** 很大，但是 *** 以外的世界更大
要完美的，还是要刚好的
同样是在那次关于产品创新的活动上，我见到了宗毅，芬尼克兹公司董事长，打通中国南北充电之路的之一人，“互联网大篷车”行动联合发起人。他是那场活动的主讲嘉宾之一。
宗毅身形偏瘦，微微有点驼背，说话时语调低沉平稳，演讲时更像是在自言自语，和互联网人常有的路演风格迥然不同。
芬尼克兹公司处在非常传统的热泵行业，很多人甚至并不知道这个行业的存在。互联网似乎被推到了传统行业的对立面，所经之处皆是焦土。其实互联网更像是除草机，除掉的是表面杂草，并未真正改变过商业土壤结构。比如，面对热泵这样的行业，互联网似乎也无从下手，它迟早会作为技术融入到商业土地之中。被烧掉的企业，实际上是缺乏技术进步引擎，是一种技术淘汰，这是商业进化的一个选择过程。
宗毅也爱谈互联网，“互联网创业不要向上，向上智商太密集，需要向下。”
传统行业里有许多企业仍然坚持着粗放式经营，做事不认真，拒绝改变，更不愿创新。当下反复被提到的“匠人精神”，可以看作是大众对传统行业，尤其是制造业的一种责备。纸箱行业，更是在过去一百年里，鲜有创新和变革。但是世界已经从工业时期进入到互联网时代。
互联网聚集了这个时代的许多精英，他们大多天资聪明，做事认真甚至喜欢较劲。这些互联网人进入到传统行业，除了更容易实现个体价值，也有机会成为传统行业一次换血运动。
邢凯刚进入包装行业，就感受到自己与这里很多人不同。
“这个行业的很多人都人太懒，做事也不认真。”在前后两次采访中，邢凯反复说到同样一句话。
行业里有一个“默认规则”，在利润薄如刀锋的包装行业，生产时“偷”几克纸，就能多赚一点。这是提高利润“最有效的” *** 。
在2016年11月中包联的峰会上，邢凯向台下的包装业同行提了一个问题，“从来没有偷过纸的人举手”。在静默的300多名观众中，邢凯只看到四只手，和台上的他一样孤独。
这是现实，行业现实。
才开始找供应商的时候，邢凯遇到过偷纸的、撒谎的、不认真的。
最开始和后来偷纸经销商合作时，尽管对“潜规则”有心理准备，但是邢凯并没有想到这家经销商也会做同样的事情，毕竟它是山东更大的纸箱公司。当时一撕得刚刚开始和狗粮品牌麦迪福合作，麦迪福订购的纸箱投入量产之后，一撕得发现纸箱不对，上机器一测，轻了。
邢凯在微信群里询问对方，对方只说“不是偷纸，是误差。”
“你这个就是偷。”
在纸箱生产的每一个环节，只要扣10克纸，利润就可以增加3%。3%，也就是行业目前的平均利润率。
撒谎的人是一家胶水供应商。才开始时，一撕得使用的是行业知名的3M胶。之一批货一出来，胶出了问题。邢凯等人才发现他们被骗了。原本一撕得找到的是3M经销商，在签合同的前一刻，经销商说公司在做税务变更，提出以另外一家公司的名义跟一撕得签合同。邢凯没有想到这原来是一招“金蝉脱壳”，签合同的公司实际上并非3M的经销商，对方直接拿假胶给一撕得。上过当吃过亏，一撕得也知道要多小心。但是破碎的经销商体系，让一撕得防不胜防，后来干脆自己生产起胶来。
不认真的事情发生在一批给唯品会试用的纸箱身上。2014年，一撕得刚刚搭起台子，想要争取唯品会这个大客户，几番沟通都没有最终敲定合作。邢凯心一横，提出送20万个箱子给唯品会先试用后付费。
大不了就白送给人用。
没曾想，其中一部分箱子使用过程中竟然出现脱胶、崩开的情况。一撕得的人立马兵分两路，一拨人去到唯品会仓库，一拨人去到供应商的工厂。派去工厂的人，在现场还原生产过程，发现供应商刷胶的时候，没有进行质检。这批货让一撕得损失了几十万。
邢凯无法容忍行业这种“不认真”，想着要超越行业水平，设计出完美的纸箱。起初，邢凯自己研究箱子，国内好箱子少，就在国外找，找 *** 在日本给他“买箱子”。自然不会有人专门 *** 箱子，邢就买一整箱的纸尿布，让 *** 不要拆箱，在箱子外面再套箱子直接寄回国。
对客户来说，“完美”最直接体现就是价格高。用完20万个纸箱，唯品会通知一撕得，价格太高，不作考虑。用尽各种办法，当时还是没拿下唯品会。
那天下午，邢凯几个人坐在办公室，没人说话。
邢凯回忆那段时间，全世界都在对他说“太贵了”，听得最多就是这三个字。品质和价格就放在天平两头晃啊晃，就是停不下来，晃得人心烦。一撕得走入了一个死胡同。
“这么贵，你的箱子到底好在哪里?”
有一次客户直接发问，邢凯毫不犹豫地拉着戴晓杨一起坐在纸箱上。两个成年男性的体重加在一起，接近200千克，纸箱没有任何变形。
没等客户接话，邢凯拿着箱子走到窗边，“这里是12楼，现在我把它扔下去，照样会没事。”语毕，松手，箱子下落、坠地、完好无损。
客户只是看着邢凯，一脸不在乎，轻声说一句，“质量是不错，但我们只需要一个刚好的纸箱。”
不知如何回答的邢凯，终于意识到让天平平衡的办法就是做一个“刚好的”纸箱。
▲一撕得 邢凯
物时代，人时代
邢凯不再简单关心箱子的完美，更多地去思考用户需要的刚好。
2014年下半年，会计出身的戴晓杨在Excel上设计出一套数据模型。这个数据模型的主要作用就是量化用户的刚好。装陶瓷纸箱需要每平方米200克瓦楞纸；装食品则是每平方米140克……这些在行业中已经非常成熟细致的数据，却常常被丢在一边，没有善加使用。戴将纸箱所有的标准都放入这个模型中，只需要输入需求，就可以计算出每一项的数据，再根据数据设计出产品，计算成本。
和邢凯相识十几年的戴晓杨，之前在四大会计事务所做过，自己也开过咨询公司。戴晓杨的采访是在下午，手里抱着一杯星巴克，和我们边喝边聊。下午喝咖啡，是常常要工作到晚上的人会有的习惯。戴说话时声音略微沙哑，大概过去是个非常忙碌的人，常常需要与人沟通解释。
当然，现在也忙，需要解释和沟通的东西更多，他为一撕得设计的数据模型想必也是其中之一。
“我们现在做的事情是一个水磨功夫。”这是戴晓杨对一撕得的总结。
根据邢凯的回忆，纸箱产品的迭代大概经过了六次。事实上，在采访过程中没有人能马上准确说出纸箱迭代过几次，因为大大小小的迭代太多，没人算得清楚，最后也只是得到一个含糊的回答“大的迭代应该是六次”。
思维转变是上层的，底层上一撕得也经历了一次抽筋剥皮。为了压缩成本，邢凯只能扎到供应链的根上去。从技术源头上，一个环节一个环节地想办法压缩成本。之前是找供应商生产，一撕得提自己生产要求。但是这样做，成本降不下来，一撕得就把供应链的每一个环节进行了拆解。采购3M的胶成本高而且质量不可控，那就自己学习起高分子化学，再在全国找可以代工生产的工厂。在跟顺丰合作的过程中，对方提出胶必须配合不同的气候，一撕得就想办法，反复试验，最后研发出常温胶、低温胶、高温胶三种用于不同的季节。
11月初，刚刚入冬，供应商们陆续收到了一撕得送来的冬天用胶。
后来，邢凯他们发现，这个胶竟然是一撕得的核心专利，全球独此一个。
纸箱成本高的另外一个原因是，此前只能人工化生产。邢凯他们不得不尽可能进行技术改良，把更多的生产环节交给机器，这又给供应商提供了难题。
2016年这一年，一撕得做得最多事情之一就是和分布在东西南北的供应商沟通。
▲一撕得自主研发的波浪双面胶带
同行者
新加坡是集装箱改变的几个国家之一。在上海港崛起之前，新加坡是全世界更大的港口，在新加坡之前是香港。因为没有足够重视集装箱运输的趋势，香港港口没有即时做出港口自动化的调整，让抓住机会的新加坡借势而起，成功加入到亚洲四小龙的行列。
新加坡也是吴前兵结识邢凯的地方。当时在唯品会负责企业内部采购的吴前兵和邢凯一道，到新加坡出差。吴前兵清楚地记得，工作完之后，其他人都去玩，邢凯却邀请他一起去看红点设计博物馆。在那栋红色的殖民建筑里，展示着各种设计作品，范围从工业设计到家装设计，无一不有。
现在负责供应链的吴前兵，主要工作就是找到同样有认同感的供应商。这是一撕得眼下最迫切需要解决的问题。供应链如果跟不上，客户一多起来，订单没办法消化，反而会有流失客户的风险。
时间紧、任务重，但标准丝毫没有降低。
一撕得选供应商就像是在相亲，既要有相同的价值观（拒绝潜规则，信息公开透明），又要有足够的生产能力。全国有大约2000家有规模的纸箱工厂，按一撕得的标准，吴前兵估计只有10%能达到要求也就是最多200百家。
到今年8月，一撕得供应商还在50家左右，他的目标是年底能达到100家。
即使是这50多家供应商，还是反复磨合之后留下的。许多供应商起初听到一撕得要求，并没有太当真，以为只是说着玩。等到发现一撕得来真的时，就嚷嚷“做不了，做不了”，双手一摊，不干了。这样的供应商能占到10%。
吴前兵的任务就又变难了。
到今年3月时，一撕得的发展开始提速，吴前兵意识到必须用可复制、模式化的方式寻找供应商。不仅仅是找供应商，与供应商的沟通也在变得频繁。一撕得是一家轻公司，没有工厂，靠着像滴滴平台那样，和纸箱厂合作完成订单交付。这种商业模式的好处是，一撕得打破了纸箱运输不能超过200公里（超过后运输成本偏高）的桎梏，将自己覆盖范围拓展至全国；另一方面在这个普遍没有名字、没有品牌的行业里，一撕得可以为供应商吸引客户，提供背书。
前提是，供应商是一撕得的同路人。
供应商的筛选、沟通就变得重要。吴前兵开始为一撕得建立区域负责人，在当地负责寻找新的供应商、与供应商进行沟通。在前端的负责人会得到一种统一的表格，包括了一撕得量化后的所有对供应商的要求，区域负责人按照供应商情况填写表格，再返还到北京，供应链团队会根据反馈回来的信息进行逐一汇总。一撕得正在试图打造一个类滴滴的平台，以后供应商就可以在App或者网站上进行对接。
除了筛选供应商，一撕得甚至也开始筛选客户。今年开始，一撕得在自己的箱子上都印上了一个圆形的质保章，将配纸，纸箱型号，生产厂商等重要信息包含在内印在纸箱上。这原本是用来约束供应商的举动，却遭到客户的反对。一个500万元合同的日本电商客户，因为不希望让天猫用户感到产品是在中国生产的，拒绝在订购的纸箱上印上一撕得的质保章。
“你们本来就是在中国生产的！”邢凯同样也拒绝了这个客户。
一撕得失掉了一个客户。
一些客户也重新回来了，比如唯品会。
一些新的客户也找到了一撕得，比如锤子手机、海尔小焙。
马钢在广州天安创业园看见邢凯PPT上展示的箱子时，脱口而出“我想要这个箱子”，他是海尔小焙的CEO。
马钢有着邢凯同样的苦恼：行业的人不认真。海尔小焙研究烤箱的时候，常常会苦于找不到好的配件。
“行业的人习惯了这么做，他们不知道‘好’是什么。他们只会压低成本，压低成本最直接的结果就是质量越来越差。”马钢也有着和邢凯同样的想法，寻找同路人。
“我们就找价值观一样的人，比如一撕得。他们价格只高10%，完全可以接受。”
到2016年，一撕得客户的名单上已经有唯品会、锤子手机、罗辑思维、京润珍珠、空气果……一长串同路人的名字覆盖在陌路者之上。
▲一撕开箱子即可得
那群叫做一撕得的年轻人
同路者也在一撕得团队中。
8月采访中的某天下午，下班之后团队的年轻人聚集在会议室，有零食有饮料，一个戴眼镜的女生准备跟大家分享罗永浩的PPT。
这种内部分享会每周会有一次，分享的人可以用公款买零食饮料“诱惑”大家。参加分享的人慢慢多起来，10平米左右的会议室有点坐不下，吴前军也坐在参加的人里面。吴前军可能是团队中年龄最长的，而团队中已经有不少才毕业一两年的九零后。
现在一撕得的员工里已经有不少是包装专业毕业的，其中也不乏研究生。这在一撕得刚成立的时候，是无法想象的。行业中人给邢凯的“不认真”印象，让邢凯拒绝 *** 同行，宁愿花钱请人来上课培训，也不愿意招到公司来做事。
年轻人的加入，让团队多了很多活力，也多了一些认真。
在采访时，我正巧碰见几个一撕得的员工拆箱子，几个姑娘就蹲在地上把箱子折来折去，讨论着纸箱在运输过程中会怎么晃，里面的东西会是这样的情况。
负责实验室的武宇2013年加入一撕得之前，是在包装工厂工作过两年。在工厂时，武宇觉得自己就算不是佼佼者，也算是行业里的中流砥柱。到了一撕得，武宇发现自己的内心可能还要再强大一些。
武宇负责的实验室是一撕得研发、打样、测试的地方。新纸箱出来，他要在实验室做十几次跌落试验。还要往全国各地寄纸箱，做测试，收到纸箱的到多事公司同事的亲戚朋友。
今年上半年时，一撕得的供应商逐渐增多，可是出货情况参差不齐。邢凯跟武宇说，一个月内搞定。武宇进入了昏天黑地的一个月。工厂工作的经验办了他不少忙。一看问题纸箱，就基本知道是哪里出了问题，同时和二三十个供应商沟通，一个月内倒也完成了任务。
负责供应链的陈静上半年时，常常会分不清自己在哪个城市。当时供应商缺口大，她要全国找供应商，每天换一个酒店，一天跑好几个城市。有一次，陈静一口气坐高铁跑了沿海五个城市，城际穿梭带来的恍惚感让她不知道这一刻身处何地。
景兴纸业就是陈静为一撕得找到的供应商。这家A股上市包装集团，对一撕得配合度之高。几乎是用最短的时间，为一撕得引进了设备投入生产。双十一的时候，马克华菲订购了20万个一撕得纸箱，景兴只用了半天就完成了交付。胡忠华聊到景兴和一撕得的合作有种自豪感，对景兴的自豪，行业能有一撕得这样企业的自豪。虽然在行业从业超过三十年，但是语气如年轻人办充满干劲。
纸箱行业的之一代，大多是趁着时代红利发家致富，如今陆续都交到了第二代。年轻一代要么转行，有些想要有所谓作为的人，似乎也看不见行业的方向——这是一个利润只有3%的行业。一撕得多少能给他们指条路。
我问陈静在一撕得压力大不大，她说当你看到自己做的事情在向前推进的时候，你不会感到压力。
那次活动之后宗毅问邢凯：“100斤的热水泵一撕得的箱子能装吗？”
这是巨川之上蝴蝶振翅的声音。V
（应受访者要求，丽宏、武宇、陈静为化名）
—本文收录在《国货崛起》中，文章有删减 —
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